问候：第一次联系通常都是一封介绍邮件。仅此而已，没有任何报价。
提出要约：第二封电子邮件包含一个要约：您对演示或会议感兴趣吗？
三重触碰：接下来，我们测试了三重触碰技术。在48小时内，销售开发代表会打电话、发送电子邮件并进行社交联系。这是一种促进互动的策略。
永不放弃：有时潜在客户会在几周甚至几个月后才转化。ABM 营销活动可能并非对潜在客户最有利，但当项目出现时，他们会记住您的公司并进行跟进，因此请保持联系。
04. 通过基于账户的路由将新潜在客户排到队列的最前面
我们认为，基于账户的路由策略与ABM项目的其他部分同样重要。当所有销售代表和需求生成人员都在忙着寻找潜在客户时，可能会出现一些新客户。
这可能是您已确认的公司新员工、升职人员，或者职位与您一直寻找 店铺 的人员不同。如果出现这种情况，请准备好将此人与某个帐户关联。然后，您可以通知该帐户的销售代表，以便他们立即与您联系。
对所有事物进行 A/B 测试，我们指的是所有事物
您已经知道电子邮件的打开率非常低，因此测试您的主题至关重要，看看哪些主题能吸引最多的人打开它。但是，您是否考虑过测试电子邮件的内容？您是否考虑过在不同情况下尝试不同类型的优惠，看看能获得什么样的点击量？
通过对所有内容进行 A/B 测试，您可以获得基于数据的洞察，了解哪些内容能够吸引潜在客户。您将能够优化电子邮件和优惠信息、向线上和线下受众提供的激励类型、他们偏好的内容类型，甚至可以了解季节和经济状况等因素如何影响您的成功率。
结论
总而言之，ABM 是一种有效的销售和营销策略，专注于与关键客户建立稳固且有利可图的关系。ABM 的五大支柱共同作用，确保公司能够有效地获取、留住和发展其关键客户，从而提高盈利能力并实现长期成功。